探索服装批发市场

来源  |  中商俱乐部

服装批发行业作为促进中国经济发展的一个传统行业，从起初的地摊雏形到今天写字楼式的大型批发市场，这些都足以见证它曾经拥有过的辉煌历史。

可近些年来，档口租金不断攀升、电商冲击，很多服装批发商都逐渐显得力不从心，因此业内也出现了诸多“唱衰”言论。

我们都清楚，衣食住行中“衣”始终排第一位，其行业地位毋庸置疑，但在发展过程中一定会淘汰一部分没有跟上行业发展步伐的商户。

接下来我们就从服装批发市场经历的几个发展阶段说起，来谈一谈在各个阶段服装商户需要具备哪些“素质”，才能在变幻莫测的市场中立于不败之地。

1. 初萌芽下的无限商机

上世纪80年代到90年代中叶是服装批发市场的基础发展期。这一阶段，商品短缺，流通渠道单一，消费者购买服装基本是到国营企业和供销合作社购买，还有一些摊档式的小商品市场及农贸市场。

随着经济发展，服装批发市场开始萌芽，并呈现地摊式服装批发市场的初级形态，但是尚未形成规模性的批发商圈。

当时的服装批发市场，无照经营和超范围经营现象比较突出，集镇规划和交易秩序较乱，市场卫生环境也比较差，但这些丝毫没有影响其发展势头。

也正因为处在发展萌芽期，赶在这时候做服装生意的商户，无需有太多动作，都能轻松赚得他们的“第一桶金”。

2. 升级发展下的风生水起

进入上世纪90年代中后期，服装批发行业开始进入升级发展期。这一阶段，商品种类开始丰富，服装批发市场开始第一阶段的升级，并发挥主导性作用。

此时已由路边的摊档式转为大棚经营，大棚转向大厦式经营，将服装小个体经营统一起来，由政府统一规划引导。

整个服装批发群体开始逐渐规模化，出现了以广州白马、杭州四季青等为代表的专业服装市场，其四通八达的庞大网络覆盖能力拉动了整个服装产业的发展。

这一阶段，在人们生活质量慢慢提升的同时，消费者对服装的成色、质量也有了更高层次的需求。此时的服装商户只需在注重产品的同时发展更多分销渠道，就能将生意做得风生水起。

3. 互联网兴起下的无所适从

迈入21世纪后，商品逐渐多样化，消费者的选择变多了，由此更加强调个性化，商品生命周期也逐渐缩短。而随着服装行业的不断发展，新型营销渠道的不断渗透、品牌意识的觉醒，众多服装商户开始重新定位，寻找新的突破点。

恰好在这一阶段，由于互联网的出现，很多传统行业都将其作为转型升级的必备手段，在全民“互联网+”的浪潮下，不仅是普通的实体商场将目光投向了互联网，传统服装批发市场也打算搭上这班顺风车。

因此，很多接受能力较好的商户都开始“触网”，但最终却发现，“理想很丰满，现实很骨感”，对于具体要如何通过“互联网+”来跟上行业发展的步伐，他们依旧感到很迷茫。

4直播背景下的互联网船票

随着短视频和直播的兴起，商户们好像找到了一个新的突破口，线上直播无疑是一个方向，广州白马大厦、杭州四季青就是例证。

档口小妹的招聘标准同样在升级，身高是一个门槛，一般要求160cm以上，有的甚至要求165以上。一般要求会穿版，有的直接要求“能穿S码”，甚至要求“好看有气质”，熟手优先。

除了要为客户展示款式，一个手机支架，一部手机，一顶小桌子，便能开启一场直播。旺季的时候，衣服走量大，快速用手支棱起衣服，做一番简短的介绍，便能促成交易。

广州白马服装市场最近发布了商家直播“百千万”计划，要在未来一年通过淘宝直播等平台培育出100个网红品牌、1000个主播，实现日均带货10000件，这将成为它2019年的“新玩法”。

随着电商和直播的深入发展，传统批发市场正在从单一的线下批发生意，逐步转向线上线下同步批发零售一体化。而历史悠久的批发市场，在这一波浪潮中能走向何方？我们拭目以待....