实体店不懂这5招，谈什么连带率？！

来源  |  中商俱乐部

作为店铺的销售人员你一定希望顾客不光是走进店，还希望他最好带一件商品离开；不光带一件商品，最好能为几件商品买单。

那么如何提高你的连带率，让顾客买单之后再买单呢？零顾问为大家总结了5个小妙招，快速提升连带率！

给顾客一个理由多买同类商品提升连带率

帮顾客找个理由多买同类的商品，是最基本的途径，也是见效最快的途径之一。 

1. 降价促销

通过降价方式刺激顾客多买，由于存在商品的价格弹性，对于那些价格弹性大的商品，通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量。 

2. 捆绑销售

这种方式其实是降价促销的变形，比如店铺里常做的两件衣服按照最高价格的那一件出售。这些都可以增加同类商品的销量，大部分还可以增加单个顾客销售额。 

3. 买赠活动

与捆绑销售类似的一种促销途径，这种促销方式常见于新品的搭赠促销，或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上，同样也能够刺激同类商品的销售。

如：买一件衣服只需多加1元钱就可以拿走比第一件衣服价格更低的衣服走等促销手法。 

巧用搭配让顾客多买不同品类商品

商品组合是可以促成连带率提高，促成顾客不同类商品多买，也可以通过捆绑销售和买赠活动来实现。

比如将衣服与皮具捆绑在一起降价销售、将男士皮具与女士钱包捆绑销售，这些都可以有效带动异类商品的销售。 

在促成顾客不同类商品的多买过程中，我们要考虑关联性商品和非关联性商品。利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类商品。 

用赞美激发顾客消费心理

每个人都有虚荣心，学会赞美客人，特别是带朋友一起来买的客人是可以让顾客购买价值更高的商品的。

如果顾客的消费量固定，但有效地利用陈列和促销手段，无形却有意地推动消费者的消费升级，其实也是一种比一般促销更有效的推动连带率提升的办法。 

通过数据分析实现提升连带率

很多店铺都忽视了一样东西，那就是利用门店的销售数据来提升连带率。

不同的会员选择商品是不一样的，对会员的购物单进行分析，寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品。

有意识地调整陈列，必要时采取复合陈列，并在做促销时有意识地做关联促销，以强化顾客的组合消费行为。 

三个做到提升连带率

1. 要做到：一句话营销。

即要求门店收银员在收银时多加一句话：“我们门店正在进行××促销，先生/小姐要不要来一件?”即便20个顾客中有一个被说动，也可以实现微弱的增加。 

2. 要做到：主动推荐。

对于门店新进的商品，对于最近卖得红火的商品，还有对于最近正在做促销的商品，门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销，既能够培养与顾客的亲切感，又能够有效地提升连带率，也是一举两得的事情。

3. 要做到：经常制造一些消费热点。

既可以用季节性新品、超低价商品，也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品，用比较夸张的方式进行推销，吸引行人和顾客的眼球。

上面的5招你都掌握了吗？一个优秀的销售人员必须要学会提升自己的业绩，因为业绩是老板看到的最直观的数据。

连带率的提高是提升销售业绩的一个方法。当然还有很多因素都影响着销售业绩，善于总结，不断学习才能成为一个销售高手。