单身的钱最好挣？“一人食”餐厅有多挣钱？

来源 | 餐饮财富经（id：cycfj666）

随着年轻人教育程度的不断提高、自我意识地不断觉醒，受西方文化思想的影响越来越大，“空巢青年”的人数将日益增多，这个人群正在影响经济的变革。

虽然“中产”是时下消费主流，但在中产阶级中肯定有不少“空巢青年”，在未来也将有更多的“空巢青年”从“中产”的标签下细分出来。种种迹象表明，单身人士愿意为提升自己在餐饮、娱乐方面的体验而付出更多关注度和金钱。

“空巢青年”一人食，

成为隐形消费热点

中国内地的“未婚”人口到2018年底已达到2.2亿，并且正面临第四次单身潮。单身群体的增多则是直接加快了市场细分的脚步，这个人群正在影响经济的变革。

单身人群非常注重生活质量，崇尚高消费生活而带来的商机。除了单身公寓、单身套餐持续红火外，其他产业纷纷针对单身人士推出了“一个人的经济”。

数量庞大、年轻、能够自由消费的单身大军，通常拥有更多和日益增长的可支配收入，并且倾向于关注自我，把钱花在自己身上，这成了近期市场中相关企业获利的潜在前景。

有关调查数据显示，超过五成的单身男女月均可支配收入达 3000-5000 元，近三成单身男女月均可支配收入达5000-8000元。另外约有10%的单身男女月均可支配收入达 8000元以上，而在这部分人群里，单身女性的占比高于单身男性。

就是这数量庞大的单身人群，助推了“一人食”经济的崛起，根据《中国消费族谱餐饮特篇》数据显示，在90后消费者群体中，55%的人有独立在外用餐且不超过1小时的习惯。关于90后一个人吃饭的原因前三位分别是：工作很忙碌，用餐时间不规律和享受一个人用餐的过程。

同时，网络调查数据还显示，18-29岁年龄层中，“习惯一个人吃饭”的人群比例为40%，“不习惯一个人吃饭”的人群比例占60%，相比其他年龄层来说，更趋于平均。

例如在今年大火的方便火锅，这个产品毫无预兆的火爆，正是千万单身党们在宣言：谁说想吃火锅起码得两个人去下馆子？我就是愿意一个人吃火锅，谁能让我吃得开心，我就为谁买单带谁起飞……

除此之外，自助式迷你KTV包房、一人健身、单身公寓、多功能小家电、独自旅行服务等新业态也在年轻人中迅速流行开来。而“开门七件事：柴米油盐酱醋茶”，任何一个时代都是民以食为天，在这场逐渐蔓延开的“单身经济”浪潮下，餐饮业应该是最先察觉到的一个行业。

“一个人也要好好吃饭！”，需求已经变得愈发强烈，“叫外卖”虽然已经成为都市忙碌人士的生活方式之一，但很大程度上还只是满足了低级的果腹需求，更好的体验仍需要出门去餐厅吃饭，顾客即使是一个人也能被照顾好，这正在成为对市场敏感度很高的商家在做的事。

这一系列都表明，由“空巢宅青年”撬动的“单身经济”正在崛起，同时绑定了新的消费标签：品质升级。那么针对这些有要求的‘单身贵族’们，餐饮人如何抓住他们的心呢？

“一人食”浪潮中脱颖而出的餐厅

在中国人的传统中，出门下馆子是一种社交行为，一定是有其他人一起参与的，家人、朋友、同事，餐馆里向来都是呼朋唤友的热闹场面。

所以，一个人就餐的客人，往往有些尴尬。说起‘一人食’餐厅，就不得不提大名鼎鼎的日本‘一兰拉面’，也就是这家面馆，2013年创造了在香港开业后，食客排队7天7夜的吉尼斯记录。

除了保持卓越的口感外，一兰拉面也从情感上深深关怀着食客。店内最大的独特之处就是设置了不少仅供一人坐的小格子间，左右和前方的挡板充分解决了与人沟通的问题。此外，小隔间内还配备自动接水的龙头、杯架和餐具，面前的隔板可以打开用来上菜。

目前国内也涌现了一大批主打‘单人’的餐厅，其中的代表就是主推一人食焖锅饭的壹食一。

前段时间有抖音用户在平台上传了在壹食一就餐的视频，短时间内就获得了75万的点赞量。

同样是焖锅，壹食一与驰骋在焖锅界多年的老大哥黄记煌不同，并没有选择‘正餐’这条赛道，而是把目光投在了‘简餐’上。

对于简餐而言，消费者的关注点无疑是：性价比和就餐时间。‘性价比’可以理解为：产品品质。产品品质中则还包含了：产品新鲜、口感优质、食材安全，就餐服务。餐饮人应该找准不同食客群体的需求点，然后着重发力，重拳出击。

而最近凭借网红餐桌而火爆朋友圈的筑底食堂，则是结合了‘单身+社交’的概念，基于一兰拉面的小格子间做出了改造，中间加了一扇可以移动的窗子。

创始人希望营造一种浪漫的氛围，“我们要求一边全坐女生，一边全是男生。让顾客在我们这里吃饭，有遇到另一半的机会。”

与陌生的你共享彼此的美味，吃一餐饭的时间，就能邂逅不只一位新朋友，这无疑是值得当代空巢青年们牢牢抓住的一根新的社交救命稻草。

一人食餐厅还有哪些机会点

正如大家所见，‘一人食’餐厅已成为一股不可小觑的潮流，不少老板也跃跃欲试。那么，想要投身这里该用怎样的姿势？

空间：单身桌占比要控制

一人食的比例固然是在逐渐增多，呈上升趋势，可对于整体顾客群来说，并非主流。对于普通餐厅，在装修时切记控制单人桌数量，可以划分出一定的区域满足这部分顾客的需要。筑底食堂的单身桌是由熟识的供应商定做，但价格依然比普通桌位的成本高30%。

另外，单身桌出座位率低。“比如12个单身桌的空间正常可以出14、16个普通座位，其实牺牲座位率来说还蛮大的。”目前一人吃饭的比例还是相对较少，筑底就会把单身桌位控制在在20%左右。

互动：一人吃饭也要有社交 

交友的重要性在当今社会不言而喻，马斯洛先生早已从心理学理论角度帮我们做了最好的论证。尤其就当前社会的发展状况来说，人口流动巨大，漂着的一代很多，一个人没有朋友少朋友的情况很普遍，在大城市尤为明显。

当美食跟交友这两个大需求合二为一变成“美食交友”后，交友是本质性需求，美食是连接性需求，二者合体后的能量不能小觑。

一人吃饭也不能忽略餐厅社交的功能属性。筑底食堂的走红绝对离不开其能自主打开的“联谊窗口”。新店开了半个月的时候，就有反映说有的顾客互相加微信了，男方也为女方买单了。虽然不知道是否有结果，但这个地方给单身男女创造了一个机会。

环境：心理情感上形成共鸣

单身顾客，最怕的就是在自己就餐时，周围其他桌的食客投来异样的眼光。而有些餐厅为了给这些“一人食”顾客多一些陪伴，都会在餐桌的座椅上放一个大的毛绒玩具，同时还会让店员陪顾客聊天，以此帮助顾客消除孤独感。

处于孤独时光的个人，其实也是容易被感动的人。因此，客户到店用餐的体验氛围要强。

有些商家精心布置了店内，当你感到孤独或处于低谷的时候，看到旁边很多正能量的文案给你打气加油，是不是瞬间觉得心里温暖了许多。这样的关怀也并不显得生硬，而是用一种温润的，有温度的方式去柔软食客的心底。

产品：提供合适的餐品

除了用餐环境之外，餐品的设计也需考虑：让一个人吃饭也可以点到丰富合口的餐品，是核心要义。一个人在点餐时总会遇到这样的尴尬：点多了怕浪费，点少了味蕾又得不到满足。要想将“一人食”餐厅成功运作起来，必须先解决这一点。

有些美食往往是多人聚餐才能点的，但对于一个人而言实现起来就有点困难，如烤肉。但不少烤肉店为了满足这些“孤独的美食家”，都开始走这种以小份量售卖的模式，即使一个人来吃也能点好几种烤肉，而且份量不多，小小一盘价格实惠，性价比很高，完全不会出现浪费的现象。

在国外，单人就餐甚至会被看做有特殊的意义——有单身食客愿意来就餐是“一家餐馆能收到的最佳好评”。

国外的很多餐馆会为单身客人提供特殊菜单，分量偏小但内容丰富，一人食用很合适；同时餐厅吧台区有很多单人座位，且宽敞舒适，服务生还要接受培训，掌握与有需求的单身食客聊天的技能。

外卖：抓住外卖市场

通过调查数据显示，大部分“空巢青年”都比较依赖外卖，根据某外卖平台的调查结果得知，65%的外卖订单都来自单身顾客。

要想做好“一人食”，可以借鉴不少餐饮店“量少”的售卖方式。通过丰富餐食内容，减少份量，或者在店内推出双拼或多拼的特色服务，来满足单身顾客的就餐需求。在保证餐品总价、总量不变的情况下，尽量让单身顾客吃得更好。

在当下这个巨变的时代中，社会发展日新月异，市场风云瞬息万变，每一个动向都可能是一个机会。对于餐饮人，饮食文化、潮流趋势向来都是餐饮市场的风向标，能够把握住这些动向的商家，就能先一步获得商机。